Training4Export
Formazione e supporto nello sviluppo di nuovi mercati
Metodo
Training4Export nasce dalla volontà di GianPaolo Baronchelli, docente ed export manager con 25 anni di esperienza nei mercati internazionali, di supportare le aziende che vogliono espandersi con successo nel mercato nazionale e nei mercati internazionali.
Training on the job
formazione e affiancamento del team aziendale nelle attività quotidiane di contatto e sviluppo con i partner esteri;
Collaborazione con un network di professionisti
che possano rispondere alle diverse esigenze aziendali per le tematiche legate alla contrattualistica, alle normative di esportazione, ai processi di spedizione, ai pagamenti internazionali, alla costruzione di reti commerciali, alle ricerche di mercato e alle strategie di marketing e digital marketing.
Formazione
Export Management
Sviluppo mercati internazionali
Contrattualistica Internazionale - Logistica internazionale - Metodi di pagamento - Incoterms - Documentazione e Gestione doganale
Analisi di mercato - definizione strategie di approcci al mercato - costruzione di reti commerciali
Negoziazione internazionale
Strategie sostenibili nei mercati internazionali
Come diventare un brillante negoziatore - i concetti base della negoziazione - le caratteristiche culturali e la negoziazione
L'approccio sostenibile nei mercati internazionali - Le certificazioni richieste
Consulenza
Ricerche di mercato
Raccolta dati e opportunità - analisi dati raccolti - redazione report e suggerimenti per affrontare i mercati
Sviluppo di nuovi mercati
Definizione mercato obiettivo - ricerca di mercato - analisi concorrenza - valutazione prodotto/servizio - sviluppo strategia di ingresso - pianificazione attività di marketing - sviluppo rete di distribuzione e di vendita
Sviluppo reti commerciali
Definizione obiettivi commerciali - identificazione target clientela - scelta modello di rete commerciale - reclutamento venditori e partner - formazione rete commerciale - definire politiche commerciali e di pricing - pianificare attività di vendita